תמהיל השיווק הוא כלי להגדיר אסטרטגיה שיווקית כדי למכור את המוצר של העסק. אם עד היום לא שמעתם על תמהיל השיווק ואתם בתחילת דרככם בעולם הדיגיטל והשיווק, ראו במאמר זה כבסיס לשיווק והכרת ארבעת העקרונות של אסטרטגיה שיווקית.
הרבה לפני פתיחת חנות אונליין, עיצוב ופוסטים ממומנים, תשאלו את עצמכם האם אתם יודעים מה אתם עושים,אתם מרגישים מאלתרים תוך כדי תנוע או יש לכם תוכנית מסודרת שבעזרתה אתם יודעים איך למכור את המוצר שלכם?!
תמהיל שיווק הוא כלי שבעזרתו תגדירו את האסטרטגיה שיווקית מוצלחת של העסק על מנת למכור את המוצר.
קצת לפני שנכיר את ארבעת העקרונות חשוב להכיר מה הוא שיווק בפני עצמו.
מה זה שיווק?
שיווק הוא פעולה של קידום. קידום של שירות רעיון או מוצר. מטרת השיווק היא לזהות את צרכי הקהל ולספק את הפתרון לכך. בחברה מטרת השיווק היא להתאים את השירותי או מוצרי החברה ללקוחות המעוניינים בגישה למוצרים אלו. התאמת מוצרים ללקוחות בסופו של דבר מבטיחה רווחיות.
תחשבו על רעיון עבודה, כאשר אתם באים לרעיון עבודה, תצטרכו לשווק את עצכם בצורה הטובה ביותר כך שתענו על הצורך של המעסיק. אם תדעו לענות על הצורך של המעסיק ולדעת להסביר למה ספציפית אתם יכולים להתאים לעבודה כדי לפתור לו את X ו- Y, לרוב רק כך תסגרו חוזה ותלחצו ידיים.
תמהיל השיווק
- Product
- Price
- Place
- Promotion
מוצר, מחיר, מקום, וקידום מכירות הם ארבעת העקרונות לבניית אסטרטגיה שיווקית מוצלחת.
ארבעת עקרונות אלו ידועים כמודל ה- 4P's. ארבעת עקרונות אלו יעזרו לכם בקבלת החלטות קטנות כגדולות לפני שתתחילו לפעול כדי למכור את מוצרכם.
גם אם אין לכם עדיין מוצר, ומצד שני אתם בעלי חנות דיגיטלית ויש לכם קולקציה חדשה או כל רעיון חדש, בעזרת תמהיל השיווק תדעו איך, איפה, כמה ומה לעשות כדי לשווק את המוצר. בדקו עם עצמכם ואף תוכלו לרשום האם יש לכם תשובות לארבעת העקרונות
מוצר
מוצר מתחייס לפריט או פריטים אותם העסק מתכנן להציע ללקוחות. על המוצר למלא את היעדרותו בשוק במידה ואינו קיים עדיין, או לספק את דרישת הצרכן לכמות גדולה יותר מהמוצר הקיים. לא ניתן להכין קמפיין שיווקי כמו שצריך בלי להבין איזה מוצר נמכר, במה הוא שונה מהמתחרים ובמה הוא בולט, האם ישנה אופציה לשייך את המוצר גם למוצר משני או אפילו לקו מוצרים, והאם יש מוצרים תחליפיים בשוק שעונים על אותו צורך.
מחיר
המחיר מתייחס לכמה כסף תדרשו עבור המוצר שתציעו לצרכנים. בעת קביעת מחיר יש להתחשב בעלות המוצר עבורכם (כמה המוצר עולה לכם), בעלויות השיווק ובהוצאות ההפצה. חייבים להתייחס גם למחירים של המתחרים באותו מוצר, ולשאול את עצמינו האם המחיר שהצענו לשוק מספק אלטרנטיבה מספיקה עבור הצרכנים או המתחרים שלנו נותנים מחיר זול יותר. חשוב להבין שהמחיר לא תמיד קובע, אך חייבים להכיר באיזה מגרש משחקים.
מקום
המקום או המיקום מתייחסים להפצת המוצר. שיקולים החשובים כוללים האם המוצר ימכר דרך חנות פיזית, חנות דיגיטלית או דרך שני ערוצי ההפצה יחד (אם אין לכם אתר ריכזנו כאן מאמר איפה תוכלו להתחיל ). כאשר המוצר נמכר בחנות פיזית – איזה משקל ומקום מקבל המוצר בחנות. ואם הוא נמכר בחנות אונליין – איזה מקום הוא מקבל בחנות הדיגיטלית. חשבו זאת בפשטות, אם יש לכם מוצר אחד, אז המוצר יתפוס את המרכז חנות הדיגיטלית וכל החנות תהיה סביבו, לעומת זאת אם יש לכם אין ספור מוצרים.
קידום מכירות
קידום מכירות, ה – P האחרון. הקידום כולל מגוון פעילויות כמו פרסום בדיגיטל, מכירות, קידום מכירות, שיווק ישיר, יחסי ציבור וחסות. בפשטות איך תגרמו ללקוחות פוטנציאלים לדעת על המוצר שלכם ולגלות עוד פרטים עד לרכישה. אם לקחת אותנו לדיגיטל, קידום הוא כל מה שאתם עושים ברשת, כתיבת פוסטים, שליחת מיילים, עדכונים באתר.
אז נתחיל לסכם. בעזרת ארבעת העקרונות תוכלו לגבש אסטרטגיית שיווק עבור העסק שלכם. תוכלו להשתמש בתמהיל השיווק לפני כל החלטה על קולקציה חדשה או מוצר חדש. במאמר הזה דיברנו בקצרה על 4P's, תוכלו למצוא באתר מאמרים יותר מורחבים על כל נושא בנפרד.
תזכרו, לפני העלאת קמפיינים ברשתות החברתיות או פתיחת חנות אונליין, תענו לעצמכם קודם מה אתם הולכים למכור ומה מיוחד במוצר שבחרנו, מה שנראה לכם הגיוני לא תמיד ברור לקהל. בדקו שיש לכם תשובות ל 4 העקרונות הבסיסיים. ראינו שקידום מכירות הוא רק עקרון אחד מתוך הארבעה של השיווק.
אז מה צריך לזכור?
- שיווק מתייחס לכל פעולה שנעשת על מנת למכור מוצרים או שירותים ללקוחות
- תמהיל שיווק – ארבעת העקרונות שנתחייס אליהם לפני עליה לאויר – מוצר, מחיר, מקום, וקידום מכירות
- בסיס של חשיבה שיווקית הוא לקחת את המוצר ולדעת להגדיר לו לקוחות פוטנציאלים, לתפוס את תשומת ליבם ולהנגיש להם את המוצר או השירות.
